江淮热血青年 2007-6-6 10:58
合肥芜湖人联合起来，拒绝变味的皖烟、迎客松！
作为一个皖烟的忠实拥护者，这几天我一直感到奇怪：红皖烟怎么变的又苦又涩？肯定是买到假烟
了！
谁知换了几个地方买烟，都是一个苦味！总不可能都是假烟吧？皖烟怎么会变的和假烟一个味呢？
既然皖烟不好抽了，昨天我买了一包以前也比较喜欢的国宾迎客松，谁知道居然也变的又苦又涩，
我坚持抽了一半就不得不扔掉了！
这下子我才明白：肯定是安徽五大卷烟厂合并之后，不仅品牌、烟标要改，连配方也都要改成蚌埠
味了！
作为一个吸烟者，更作为一个关心、支持安徽经济发展的安徽人：我衷心支持安徽烟草工业整合以
做大做强，但坚决反对皖烟、迎客松变味！
1、安徽的中高档卷烟应采用合肥和芜湖卷烟厂的配方
原因很简单：蚌埠卷烟厂的中高档产品市场表现不佳。现在蚌埠卷烟厂5块和7块的黄山卖的很火，但是
低端市场的成功，并不等于中高端市场的成功。我走遍安徽17个地市，发现除了蚌埠那一带，其他地方
只要抽安徽烟，中高档次的基本都是皖烟和迎客松，很少有人抽黄山，这一点安徽的烟民都很清楚。还
有一个有趣的现象，喜欢皖烟的人，一般也喜欢红迎客松和黑迎客松，但基本上都不喜欢蚌埠10元以上
的黄山。也就是说，蚌埠卷烟厂的烟和合肥芜湖卷烟厂的烟，在口味上有很大差异，喜欢合烟芜烟的人
，普遍反映蚌埠烟“苦、土腥味”。这也就意味着，如果将皖烟和迎客松改成黄山的口味，那么绝大部
分中高层次的安徽烟民将很难接受。既然皖烟和迎客松占据省内的主要中高端市场，既然皖烟和迎客松
的口味又比较接近，为什么不能把它们作为中高档“新黄山”的配方呢？为什么中高档产品还要坚持以
前表现不佳的黄山配方呢？
2、产品的口味应符合主要市场的需要
安徽三大主要烟草品牌黄山、皖烟、迎客松，毫无疑问是黄山名气最大，皖烟、迎客松的知名度主要在
省内，而“一品黄山、天高云淡”的黄山烟，在全国都有一定知名度。所以，合并后的安徽烟草工业，
主打黄山品牌是正确的选择。但是知名度大，是不是就意味着销量也大呢？答案是未必。2005年蚌埠、
芜湖、合肥卷烟厂的产值、利税差距并不大，芜湖、合肥卷烟厂地发展速度还更加迅猛。
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安徽三大烟厂2003、2004年业绩和发展态势对比
2003年 销售收入（亿） 利税（亿）
蚌埠卷烟厂 30 17
芜湖卷烟厂 27.4 13.5
合肥卷烟厂 19.11 12.46
2004年 销售收入（亿） 利税（亿）
蚌埠卷烟厂 32.5 17.5
芜湖卷烟厂 31 16
合肥卷烟厂 26 16
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而且蚌埠卷烟厂的黄山，在外省也并不是主流品牌，很难见到有卖。所以，无论是老黄山，还是新
黄山，它的主要市场还是在安徽省，至少短期内是这样。看看安徽各地的经济发展态势，以合肥为中心
的皖中地区和以芜湖为中心的皖江地区，无论是经济总量还是发展速度，都远远超过以蚌埠为中心的皖
东北地区，而且合肥和芜湖在省内的影响力和号召力还在日益扩大。也就是说，以合肥和芜湖为代表的
皖中和皖南（其实合肥在皖北的影响也很大），是安徽卷烟的主要市场。比较一下原来的三大卷烟厂，
蚌埠卷烟厂的增长速度也明显落后于合烟、芜烟。为什么安徽中烟不惜得罪迅速发展的主要市场客户，
而要去迎合增长缓慢的次主要市场客户呢？企业作决策前有没有一个调查论证的过程呢？是不是一个领
导拍脑袋工程呢？
3、贸然的经营行为会带来巨大风险
虽然安徽中烟这次改变口味是静悄悄的、低调的，但其实是一个贸然、存在巨大风险的决策。烟草的主
要利润集中在中高档产品，企业的主要利润来源于主要市场，如果一个企业得罪了中高端客户、得罪了
主要市场的客户，肯定会受到市场的惩罚，要知道现在早已不是统一供应的计划经济年代！
希望安徽中烟重新决策，低档烟继续采用蚌埠卷烟厂的配方，中高档“新黄山”烟采用合肥、芜湖
卷烟厂的配方，像10元的红迎客松、13元的普皖烟、17元的红皖烟、21元的黑迎客松这样深得人心的经
典产品，如果被又苦又涩的黄山配方取代，安徽烟民决不答应！我们已经忍受好几天了，如果再继续下
去，即使我是安徽人，也不得不选择浙江烟、江苏烟、上海烟、云南烟了，反正他们的产品很容易买到
，也早就占据了一定市场。烟草是安徽的利税大户，我们非常希望他继续为安徽经济作贡献！但违背市
场规律，违背客户意愿，这样的行为怎能带来社会、企业、客户之间的和谐？！
合肥芜湖人联合起来，全省所有喜欢皖烟、迎客松的朋友们联合起来，拒绝变味的皖烟、迎客松！
richard 2007-6-6 12:28
这个绝对属于好帖子
因为思念家乡,所以,过年期间,我在家都抽迎客松,还带了回北京,可是我当时就奇怪,怎么迎客松会有黄山的标志?感觉很是诧异.后来感觉烟的口味也非常不对.以前回家抽迎客松总有如释重负,仿佛思乡情得到慰籍一样,感觉很是爽.可是过年的时候抽的迎客松,让我感觉很陌生:难道?是我离家远了久了,自己也变的陌生了吗?当时我还感觉心情很低落,也没问别人原因.现在才知道,原来是合并啊?而且好象还定额定量?好多卖烟草的地方，整条的都不好买,好不容易才买到2条整条的. 说实话,很早就一直有同事想抽迎客松,可是过年回北京后,我就一直没敢拿出来,只是谎称忘记带了...因为口味不对了,感觉很丢脸,自己也是太想家了,或者没烟抽了,在屋子里随便抽抽了事... 以后,我估计,不会再思念现在的家乡烟了,也许,偶尔的应应景,会回家的时候顺带买一点,也借由看看有没有新的好的变化吧...大致如此了...
大正 2007-6-6 14:36
戒烟吧兄弟！
抽烟没好处，正好烟味道又变了，干脆趁这个机会不要抽了